Làm thế nào nhận biết rõ về B2B, Và xác định được những việc cần triển khai cho nhân sự để phát triển kinh doanh một cách bài bản. Dưới đây là những nhận biết cơ bản theo tư duy của hành động:
Người mua / Người bán có các cấp độ từ nhân viên, quản lý, giám đốc, rồi chủ doanh nghiệpSản phẩm / dịch vụ phục vụ sự phát triển của Doanh nghiệpNgười mua không hẳn là người quyết địnhNgười mua không hẳn là người dùngYếu tố quyết định mua hàng mang nhiều tính lý tríCó thể có nhiều người tham gia vào quyết định mua hàngViệc thực hiện mua/bán thường qua quá trình step by step.....
....
Tất nhiên còn nhiều điều bên trong mô hình B2B: Bán cái gì, Bán cho ai, Bán ở đâu, Bán như thế nào
Mời Bạn đón xem bài tiếp theo
